6 речей, котрі я зрозуміла за 6 років в Онлайн Дейтингу

У січні 2025-го виповнилося рівно шість років з моменту, як я потрапила в одну з найвеселіших вертикалей афілейт-маркетингу. Цей рік став і точкою завершення моєї кар'єри в цій ніші. За цей час я виросла від BDMа до CBDO на різних проектах, виводила бренди на ринок з нуля, менеджила команду до 10 людей по трьом напрямкам, організувала не одне афтепаті і згенерувала мільйони доларів США на афілейтському трафіку, cтала Best Dating Representative на AWSummit Awards 2024.

Тож я вирішила залишити невелике legacy у вигляді цієї статті — для тих, хто тільки починає або вже йде своїм шляхом у Дейтингу. 

1. Чому новачки починають саме з дейтинг вертикалі?

Бо вона найпростіша в розумінні. В класичному маркетингу продавати через секс - найпростіше, бо це працює. Це може бути вульгарно, неетично, недоречно, але це завжди привертає увагу.

Наприклад, ви могли бачити бренди нижньої білизни, котрі продають товари через сексуалізацію моделі, або скандали навколо закладів котрі теж продавали свій бренд через сексуальний контент. Чому вони це роблять? І хто це "вони".

Звісно, це фейсбучники aka таргетологи і вони це роблять, щоб збільшити цікавість контенту і таким чином зменшити вартість CPMa. Провокаційна реклама збирає навколо себе холівари, коменти, репости, і в цей момент таргетолог отримує найдешевший клік та найдешевшу ціну за сейл з усіх кампаній.

Про репутацію тут говорити не будемо, це кожен бренд для себе обирає сам.

Я ще розумію рекламу білизни, але навіть заклади та продавці худі іноді не цураються цими дешевими методами збільшення інгейджменту та здешевлення кліків. 

Тож, для дейтингу ці методи, звісно те, що доктор прописав. Вертикаль - зрозуміла, як продавати - теж зрозуміло, кому продавати - зрозуміло. Тому здається, що запустивши рекламу, ми одразу отримаємо перші результати, але на цьому все, звісно тільки починається. 

У порівнянні, коли рекламуємо Нутра продукти або іком, це треба зібрати цільову аудиторію, зрозуміти її біль, зрозуміти як продавати, що писати, і кожен офер буде мати свій СТА, свій месседж, креативи і лендос. 

Тут ми плавно підходимо до наступного поінту: 

2. Концепти креативів не змінюються роками!

..і це нормально. 

Це є великим плюсом для маркетологів, тому що, не треба кожен раз вигадувати велосипед. Кожен медіа байер тобі скаже, що для створення креативів для дейтоса не треба бути занадто креативним. Принцип простий - береш гарну дівчину, з видатними частинами тіла, бажано не модельної зовнішності, не стокову, а більш менш реальну - і вперед. І звісно, вона знаходиться в 3км від тебе! ;) Або від неї прийшло повідомлення. 

Це все можна легко знайти через спай-сервіси, але факт лишається фактом - коли я прийшла в індустрію креативи та підходи були такими ж як і зараз.  

Але тут закінчується вся простота і починається найскладніше. 

3. Рекламодавець - твій друг, а сорс - твій ворог.

Маю на увазі те, що найбільші проблеми в афілейтів виникають саме з джерелами трафіку, бо Мета/Google забороняють лити, постійно банять акаунти, в Тіктоці дейтинг це найрегульованіша вертикаль, і багато де ви просто не зможете спокійно лити дейтинг не потрапляючи в бан. Єдине джерело трафіку, де без проблем можна лити дейтинг - це Адалтові рекламні сітки по типу TrafficJunky, Exoclick, TrafficStars тощо. І те, це не означає що запуск кампанії там - це є кнопка “бабло”, там ваші кампанії також можуть не пройти модерацію через misleading або overly explicit creatives. Також, такі креативи швидко вигорають, і треба дуже часто їх змінювати (в залежності від гео та сорсу) але треба часто їх змінювати. 

На фоні високої конкуренції на цих плейсментах ваша кампанія швидко може злитися в мінус. Тож, щоб бути успішним - ви маєте в першу чергу розібратися зі своїм джерелом трафіку. Досліджувати його, стати експертом в його алгоритмах, тестувати і збирати результати і ніколи не зупинятись. 

Що по рекламодавцях? Треба дружити з ними, тому що вони можуть поділитися аналітикою, порадами, дати на запуск свіжі офери та порадити як працювати з ними. Заробіток рекламодавця залежить від вашого трафіку.

З сорсами інакше, або в них жорсткі регуляції, або замість вас туди прийде гемблінг адверт і буде крутити свою рекламу на тих самих плейсментах де крутили її ви і буде окуповуватись. Або сорс взагалі з вами не спілкується, бо для Мети ви звісно дуже маленька та непотрібна рибка.

4. Коли знайшов новий офер і рекламодавця, що конвертить лайк крейзі - не спіши. 

За 6 років траплялося й таке, що афілейти, на радощах від появи нового свіжого офера та рекламодавця, переключали на нього весь трафік і забували про свого основного партнера, з яким працювали роками.

Але зазвичай вони поверталися — з кількох причин.

• Новий рекламодавець часто ще не вміє правильно рахувати ROI від трафіку. Коли компанія купує трафік за моделлю SOI/DOI, показник ROI є предиктивним — сьогодні вона платить за ліда, прогнозуючи, що через рік отримає з нього певну суму доходу та певний рівень маржинальності. Але якщо аналітики помилилися, або платформа закупила багато фроду й не відслідкувала цього, через деякий час доводиться стопати всіх аффів, звільняти Head of Analytics або навіть закривати компанію.

Однак для афілейта це може бути як плюсом, так і мінусом. Якщо ваш трафік купували без ретельного аналізу, переплачуючи за нього — це плюс. Але якщо кампанії різко зупинили і більше не планують купувати трафік, вам доведеться терміново шукати нові капи. Проте нові об'єми одразу ніхто не дасть: розумний рекламодавець почне з невеликих обсягів (наприклад, 100 лідів на день), щоб оцінити якість. Добре, якщо вам ще й виплатять за налитий трафік — але трапляється й таке, що зупиняють закупівлю та не оплачують вже згенеровані ліди, і це, звісно мінус.

• Нова компанія може закритися й з інших причин — наприклад, через проблеми з процесингом, судові справи чи інші зовнішні фактори. Як результат, ви можете не отримати оплату. Гравці, які працюють на ринку роками, проходили через різні ситуації, але залишаються саме тому, що завжди виконували свої фінансові зобов’язання — і перед афілейтами, і перед трафік-джерелами. А нові компанії можуть просто не мати резервного бюджету, або виявитися скамом, про який ви не здогадувалися.

Не буду називати імен, але на ринку неодноразово траплялися історії гучних запусків і не менш гучних зникнень. Тож моя щира порада — не спалюйте мости. Завжди підтримуйте добрий нетворкінг і професійні стосунки з різними рекламодавцями та афілейт-мережами.

Бережи репутацію змолоду, і диверсифікуй ризики, як то кажуть. 

І так плавно ми підходимо до того, ЯК підтримувати та ДЕ нетворкати

5. Багато-мільйярдна iндустрія розміром... в один готель

Це для мене було завжди вражаючим, як здавалося така велика індустрія з усіма гравцями - рекламдовцями, чисельними афілейт нетворками, рекламними сітками вміщується в готель Vienna House Diplomat, що в Празi, де кожен рік вже на протязі 16 років проходить TES Prague - чи не найголовніша конференція в індустрії Онлайн дейтингу, на якій ви можете побачити ще представників платьожок, адалту, вебкаму та Онліка. А зараз ще й АI Girlfriend продукти не пасуть задню і активно шукають партнерства. 

Це дуже круто, тому що ось він один готель - одна конференція, де можна одразу налагодити зв'язки з усіма - від сорсів до платіжок, тобі не треба обходити 5 павільйонів як на гемблових конференціях, тут все затишно та по-домашньому. 

Але вечірки тут бувають дуже крейзі, особливо якщо це закриті вечірки. 

6. Ніші та мікро-гео 

Чесно? От майже кожен дейтинг продукт має свої ніші, та представлені в якомусь гео  по типу Греції. Але об'єм трафіку там настільки лімітований, що нема ніякого сенсу лізти туди зі своїм платним трафіком. 

Якщо у вас сеошка і багато часу, і ви знаєте свою аудиторію, то звісно можна спробувати розкачати низько-конкурентні локації або ніші, але ми ж розуміємо чому вони низько-конкурентні. 

Виключення - milf niche. Там все гуд, але це тільки тому що рік платників на дейтинг сайтах вище середнього. 

Дякую, я виговорилася і тепер мій гештальт в Дейтингу закритий. Взагалі я хочу сказати, що це дуже класна вертикаль, весела, з нереально крутими людьми! 

Тож, я бажаю вам успіхів, якщо обрали цю вертикаль для себе 🫶 

P.S. якщо вам сподобалася ця стаття, буду рада вподобайкам та можливо напишу щось ще про свій новий шлях, де я повністю змінила вертикаль та роль.