Вертикалі арбітражу (ч 1.)

Ліричний відступ) 

Дивишся, думаєш, така тема популярна, вже скільки статей написано, та і професіоналів на платформі багато, кому воно буде цікаво, он люди виставляють кейси на 1,8млн)) Але все ж таки, це люта база і має бути на такому ресурсі)

Поїхали! 

Почнемо, як завжди, з визначення: вертикаль в арбітражі трафіку - це група офферів, об'єднаних однією тематикою.

Я б мабуть виділив такі найбільш актуальні і популярні верикалі:

 - Нутра

- Гемблінг

- Беттінг

- Дейтінг

- Товарка та E-commerce

- Свіпстейки

- Освіта (Essay)

- Крипта

- Геймінг

І коротенько пробіжимось по кожній з них. СПОЙЛЕР, я хочу щоб інформація була обширна, але і не перегрузити свіжі уми, тому розділю цей лонгрід на дві частини 

НУТРА

Відверто одна з найулюбленіших вертикалей) Це широка вертикаль, з багатьма векторами напрямків, всі оффери націлені на покращення здоров'я чи стану організму. 

Основна модель роботи в нутрі - CPA (cost per action), тобто оплата за дію: арбітражник отримує фіксовану винагороду, коли користувач залишає підтверджену заявку на оффер. Заявкою, тобто лідом, у даному випадку може вважатися:

Оформлення доставки товару післяплатою, це називається COD - cash-on-delivery.

Оплата товару на сайті - SS - Straight Sale.

Підписка на отримання безкоштовного зразка - Trial: користувач оплачує доставку пробної версії продукту, прив'язуючи свою банківську карту, і за кожну наступну партію з нього списується оплата.

Залежно від обраного ГЕО, оффера і моделі оплати ставка за лід може сильно коливатися, проте середні виплати в нутра-вертикалі перебувають у діапазоні від $7 до $40, звісно рамок немає, але середні значення саме такі.

Основний плюс нутри - практично безмежна ЦА: під кожну вікову категорію можна підібрати свій оффер, а стати здоровішими і красивішими хочуть практично всі. Але при цьому найчастіше нутра-офери купують спонтанно, під впливом креативу або прелендингу, який зіграв на болю покупця. Ну і мабуть, цю вертикаль можна назвати найбільш стабільною в плані результативності. Як і всюди треба знайти баланс, гарний оффер і зв'язку😬

Гемблінг

Найрозпіарініша і типу найпрофітніша вертикаль в арбітражі трафіку на даний момент. Майже всі великі арбітражні команди ллють на гемблінг-офери і можуть похвалитися солідним профітом у $. Гемблінг це онлайн-казино і всілякі азартні ігри. Вертикаль активно розвивається й охоплює нові ГЕО. Лудомани є скрізь, але грають вони з різних причин: для країн tier-1 онлайн казино - це варіант дозвілля, спосіб отримати гострі емоції, а ось для бідняків з tier-3 - це надія на просте і швидке збагачення. Поведінка таких гравців дуже різниться, тому залучати їх потрібно по-різному.

У гемблінгу три моделі оплати трафіку:

CPA - як правило, тут потрібною дією від приведеного користувача вважається внесення першого депозиту, за що арбітражнику належить фіксована виплата.

Revshare - арбітражник отримує встановлений відсоток від виграшу казино з кожного приведеного клієнта. У деяких онлайн-казино передбачена довічна ревшара, тобто один гравець може приносити профіт роками.

Гібрид - модель, за якої винагорода включає в себе і виплату за перший депозит, і відсоток від виграшу.

Розмір виплат у гемблінг-вертикалі дуже сильно залежить від обраного продукту, ГЕО і моделі оплати, але середні ставки варіюються від $20 до $200 доларів за перший депозит.

Гемблінг приваблює високими виплатами - якщо вам вдасться зачепити платоспроможну аудиторію, виплати за ревшарою можуть стати практично пасивним доходом, але це в ідеалі) Однак через складнощі з просуванням потрібно бути готовим до постійних банів від рекламних майданчиків, ретельної перевірки трафіку, величезної конкуренції, кити які контролюють ринок, шейвінг і т.д. 

Доречі зв'язку зазвичай шукають першобілами, дехто і віджимає так само, я особисто проти цієї двіжухи

Не будь те лудіками, не будуйте собі ілюзій без досвіду та результату)

Беттінг

Раніше ставки на спорт вважали напрямком гемблінгу, але з часом їх стали виділяти в окрему вертикаль. Як уже зрозуміло, беттінг представлений офферами букмекерських контор. Гемблінг і беттінг тісно пов'язані та багато в чому схожі, однак у них є й суттєві відмінності.

Беттінг - вертикаль подієва, має дуже чітку сезонність. Підв'язані під Чемпіонати, Олімпіад і т.д. Чомусь, до ставок у більшості країн ставляться лояльно, тому просувати такі офери простіше ніж гемблові, у деякому сенсі. Крім того, великі беттінг-контори активно спонсорують різноманітні змагання, влаштовують свої ліги та використовують спортсменів-амбасадорів для просування бренду, тому й довіра до них набагато вища, ніж до казино.

Значна частина гравців розглядають ставки як розвагу та можливість підтримати улюблену команду чи збірну, але в tier-3 ГЕО беттінг офери часто позиціонуються як простий і швидкий спосіб розбагатіти.

Найпоширеніша модель роботи з арбітражниками в беттінгу - це RevShare, однак також є й офери з CPA та гібридною оплатою. Що стосується розміру виплат, то за ревшаром можна отримувати в середньому 30-60% із програшів гравця, за CPA - від $20 до $200 за лід.

Дейтінг

Ще одна вічна та як на мене недооцінена вертикаль, яка зараз отримує новий виток розвитку, стимулом до цього став COVID.

Дейтінг-вертикаль, як зрозуміло з назви, складають офери різних сайтів, сервісів і застосунків для знайомств. Саму вертикаль можна умовно поділити на мейнстрім та адалт-дейтінг. Мейнстрим дейтинг включає в себе умовно "білі" офери для знайомств, адалт - те, що підходить під категорію "18+". Хоча в обох випадках рекламодавець платитиме за однакові дії користувачів, способи роботи з офферами будуть різні. Креативи на адалт соціальні мережі, як правило, не пропускають .... так кажуть топові тіпи, але не знаю, мій досвід показує інакше, пропихнути можна все. 

До речі, по ЦА, не варто забувати і про жінок: вони рідше оформляють додаткові платні послуги і в середньому витрачають менше, але активніше встановлюють застосунки і підтверджують пошту)

Арбітражнику готові заплатити за реєстрацію, встановлення застосунку, оформлення підписки і покупки всередині застосунку. У зв'язку з цим у дейтинг вертикалі поширені такі моделі роботи:

Оплата за встановлення застосунку - CPI (Cost Per Install);

Фіксована виплата за оплату послуги на сайті або в застосунку - CPS (Cost Per Sale) - наприклад, оформлення підписки або VIP-доступу;

Виплата відсотків від витрат залучених користувачів - RevShare;

Фіксована виплата за залишений лід - CPL (Cost Per Lead). У цій моделі є дві варіації: SOI (Single Opt-In), коли користувачеві потрібно залишити свій email, і DOI (Double Opt-In), коли цей email ще потрібно підтвердити, перейшовши за посиланням з електронного листа.

Виплати в дейтинг-вертикалі сильно залежать від моделі оплати і ГЕО: ставки за реєстрацію в країнах tier-3 стартують від $0,02, тоді як винагорода за моделлю CPS доходить до $230.

Новачків часто відлякують низькі виплати в дейтингу, а професіонали розуміють, що на обсязі ці виплати перетворюються на солідні цифри)

Ну і крайня на сьогодні 

Товарка та e-commerce

СПОЙЛЕР 2 на мою думку ідеальна вертикаль для початку новачку.

Товарні офери вважаються класикою арбітражу трафіку. Раніше товарка була однією з найпоширеніших вертикалей, проте з розвитком e-commerce дещо відійшла на другий план. Що, втім, не заважає умільцям і зараз заробляти на ній солідні кошти.

Товарку можна умовно розділити на сіру та білу. Сіра - це офери з WOW-товарами, які приваблюють користувачів явною невідповідністю ціни та заявлених властивостей продукту. Класичним прикладом тут буде "Тактичний годинник Garmin з титановим склом, що витримує удари будь-якої потужності, всього за 5$! У подарунок - чоловіче портмоне!".

За часів розквіту товарки знайшлося безліч неблагонадійних рекламодавців, які відправляли, наприклад, цеглини замість заявлених офферів, чим сильно зіпсували довіру до вертикалі і в цілому до формату Cash-on-Delivery. Ситуацію спробували виправити за допомогою Whitehat офферів - так з'явилася "біла" товарка, в якій товари, що продаються, не так сильно прикрашалися, спокійно проходили модерацію в соцмережах, хоча і не мали WOW-ефекту, що відбивалося на апруві та підсумковому профіті.

Згодом біла товарка і e-commerce стали все більш схожими і можна сміливо об'єднати їх - підходи і розмір виплат практично однакові.

Ну і звісно ж найбільший профіт вертикаль приносить перед великими святами і в періоди глобальних розпродажів, найжирніший період це Q4

Оскільки основна модель оплати в товарці - це Cash-on-Delivery (за винятком країн tier-1, де поширений також формат прямого продажу на сайті), то арбітражник отримує винагороду за підтверджену заявку - за CPA.

Середні виплати становлять $5-15, але деякі рекламодавці працюють за RevShare, тобто арбітражник отримує відсоток від витрачених приведеним користувачем коштів. Тут важливу роль відіграють cookies - дані про відвідування сайту користувачем, які зберігаються в браузері. У різних реклів різний термін життя cookies, тож на одному оффері вам можуть зарахувати покупки, здійснені наведеним користувачем протягом місяця, а десь враховують тільки перші 7 днів.

Основна складність полягає в тому, що арбітражникам доводиться конкурувати за трафік із маркетплейсами, тож потрібно вигадувати цікаві підходи та нові воронки продажів, але монопродукти через ленд, все так само актуальні)  

На сьогодні все, дякую друзі, що ви дочитали, продовжу статтю через пару днів)