260 тисяч гривень за 17 днів: перший кейс в інфобізі. Збиток на старті, але прибуток в результаті.

Передісторія

До мене звернувся коуч для продажу діагностичного практикуму в лоб. У мене не було досвіду роботи з цією нішею, про що я одразу попередила клієнта. Але це не завадило показати гарні результати в роботі.

Ціль:

Вийти в нуль і набрати максимальну кількість лідів за два тижні на практикум ціною 277 грн.

Початок співпраці

Перед початком нашої співпраці, ми провели аналіз сайту з якого безпосередньо мали вестися продажі, проаналізували цільову аудиторію, побудували ефективну стратегію просування, підготували креативи та рекламні тексти та перейшли до запуску. 

Можу сказати одразу нашу ціль вийти в нуль на дешевому інфопродукті ми успішно провалили, вже при перших тестових запусках, ми бачимо середню ціну ліда 7-8$ і продажі по 10-15$. Переглянувши цілі виставили нові КРІ і продовжили співпрацю.

Опис процесу:

1. Аналіз та стратегія: На початку співпраці провели глибокий аналіз цільової аудиторії, конкурентів та сайту. Розробили стратегію просування, яка враховувала унікальність продукту та його конкурентні переваги.
2. Оптимізація сайту: Провели аудит сайту та внесли необхідні зміни для підвищення його привабливості та ефективності. Деякі зауваження щодо сайту клієнт не врахував, але ми продовжили роботу, розуміючи ризики, оскільки клієнт бажав швидкого запуску. Це могло вплинути на конверсію і ціну покупки (результати могли б бути кращими за умови детальнішої підготовки).
3. Створення контенту: Розробили контент-стратегію, що включала якісні фотографії та відео продукції.
4. Рекламні кампанії: Запустили цільові рекламні кампанії в Instagram та Facebook, використовуючи різні формати та аудиторії для просування продукту "в лоб".
5. Аналіз та оптимізація: Постійно моніторили результати кампаній та вносили корективи для оптимізації витрат і максимізації конверсії.

Вже з перших днів співпраці, клієнт почав отримувати цільові заявки і продажі.

Креативи:

Використовували різні формати рекламних креативів, визначили, що найкраще працює статика і відео.

Найкраще працювали креативи з ціною і з чітко окресленим болем цільової аудиторії. 

Висновок:

Завдяки якісному та комплексному підходу вдалося залучити платоспроможну аудиторію на недорогий інфопродукт, де подальші продажі вже велися на особисту роботу.

За період співпраці з 27.06 по 13.07 інвестовано в рекламу – 1 091,03 $.

Кількість лідів – 145.

Ціна за лід – 7,52 $.

Продажів – 79.

Загальна сума продажів практикуму – 533,7 $.

Результат: 1 091,03 $ - 533,7 $ = -557 $.

І тут усі задумалися: що ж це за кейс такий, що вийшов у мінус?

Хоча ми вийшли в мінус при продажу практикуму, далі просуваємося по воронці до продажу основного продукту – особистої роботи. Її вартість варіюється залежно від запиту та тривалості співпраці, тому клієнт не вдавався в деталі. Загальна сума зароблених коштів склала 260 000 грн.

Віднявши наші -557 $, що не окупилися на інфопродукті, все одно виходить непогана сума за 17 днів – приблизно 6 340 $.

Трохи контексту з голосових: було понад 10 консультацій, і десь 8 людей пішло на індивідуальне наставництво. Гарний старт для першого разу, як думаєш?

*тут відгук який можна буде послухати в інстаграм

*відеовідгук теж шукай в інстаграм

Мораль:

Зараз мій клієнт знову запускає інфопродукт, але обрав іншого таргетолога, щоб порівняти результати. Я ставлюсь до цього нормально, але вчора отримала таке повідомлення 

Що стосується нішування, я вважаю, що основа успішної реклами – це правильна база та розуміння маркетингових принципів. Якщо таргетолог добре знається на своїй справі, він зможе ефективно працювати з будь-якою нішею. ☺️

Шукаєш таргетолога для свого бізнесу? Пиши в Telegram , я завжди готова допомогти!