Кейс: Масштабування SOI-кампанії з ваучерами в ніші косметики до $18K прибутку за два місяці

Вступ

Придумати нові варіації для креативів у ніші, яка існує десятиліттями, - це виклик, здатний продати підписку на спай сервіс навіть найбільш креативним аффілейтам. Косметичні ваучери - гарний приклад «заїждженої» теми, де копіювати креативи один-в-один може здаватися єдиним розумним варіантом. Але що станеться, якщо перестати запускати скопійовані кампанії як є і почати удосконалювати власні? Як виявилося - $18,000 прибутку за два місяці.

Фаза 1: Перші невдачі в Німеччині

Команда стартувала в липні 2024 з популярним оффером SOI ваучерів від відомого косметичного бренду. За стандартною методичкою, вони запустили кампанії в Німеччині, використовуючи креативи зі спай сервісів.

Протестовані підходи:

• «Отримай цей набір косметики безкоштовно»
• «Тобі 36? Забери набір “Назва бренду косметики”»
• «Безкоштовні семпли з нашої нової колекції»

Результати (Німеччина, 10–15 липня 2024):

• Витрати: $50
• Дохід: $5-9
• ROI: суттєво негативний

Кампанії провалилися. Низька залученість і слабкі конверсії показали: креативи зі спай сервісів та загальні підходи під «халяву» не працюють.

Фаза 2: Прорив у Нідерландах

Перелом стався, коли аффілейт натрапив у Meta Ads Library на свіжий підхід: тестери косметики.

Замість того, щоб дарувати продукти безкоштовно, кампанію переформулювали як пошук брендом «тестерів нової косметики». Цей підхід зайшов, і під нього зробили новий лендинг.

Результати (Нідерланди, жовтень–грудень 2024):

• ROI: стабільні 15-20% протягом трьох місяців
• Трафік: 50-100 лідів/день

За рахунок акценту на ексклюзивність та участь (а не «халяву»), конверсія значно виросла.

Фаза 3: Оптимізація та сезонність

У січні 2025 тімлід підключився для оптимізації кампанії:

• Замінили маленькі тревел-набори на великі преміум-сети у креативах
• Додали акцент на необхідність «заповнити анкету», що підняло CR
• Покращили послідовність ключового меседжу на трьох лендингах

В результаті це дало +30% ROI у Нідерландах.

Додатково зіграла сезонність: у січні-лютому CPC у Facebook падає після свят, трафік стає дешевшим. При тому ж флоу ROI підскочив до 50-60%.

Фаза 4: Масштабування в Іспанію та Португалію

Після свят і підготовки, команда 25 січня 2025 вийшла на Португалію та Іспанію. Результати були вибухові.

Іспанія (лютий-березень 2025):

• Витрати: $32,000
• Дохід: $46,000
• Прибуток: $14,000

Португалія (лютий-березень 2025):

• Витрати: $10,000
• Дохід: $14,000
• Прибуток: $4,000

Сумарно за два місяці:

• Загальні витрати: $43,065
• Загальний дохід: $61,277
• Загальний прибуток: $18,212

Ліміти підняли до 800 лідів/день у Португалії та 1,000/день в Іспанії, що дозволило зберегти вагомий об’єм і профіт.

Висновки

Оригінальність виграє підходам зі спай сервісів
Скопійовані креативи не конвертили. Успіх принесли кастомні креативи та унікальні лендинги.

Підхід вирішує
Позиціонування як «можливість отримати тестер» створило довіру та залучило аудиторію.

Правильно підібраний період заливу покращує ROI
Сезонне зниження вартості кліку (CPC) у січні-лютому підвищило показники кампаній.

Використайте реакції як зворотний зв’язок
Позитивні реакції = свіжий підхід. Негативні реакції = виснажена аудиторія.

Постійне тестування
Неприбуткове тестування в Німеччині стало джерелом інсайтів для успіху в інших регіонах.

Заключення

Те, що починалося як провальна кампанія в Німеччині, перетворилося на успіх в мульти-гео з $18,000 прибутку за два місяці. Перейти від $5 доходу при $50 витратах до ROI 40%+ у кампаніях із п’ятизначними бюджетами можливо лише тоді, коли не здаєшся й тестуєш далі.

Для афілейтів висновок простий: не покладайтеся на спай сервіси - розробляйте власні унікальні підходи та використовуйте сезонні коливання трафіку для підвищення рентабельності інвестицій. А ще - реєструйтеся в ClickDealer, звісно.