Офери на Чорну п’ятницю: як обрати E-commerce офери до пікового сезону

Black Friday та Cyber Monday це одні з найдорожчих періодів року для закупівлі трафіку. І точно не найкращий час, щоб раптом виявити, що обраний офер не конвертить.

Афілейти, які успішно масштабуються під час Black Friday та Cyber Monday (BFCM), зазвичай починають тестувати бренди та пропозиції ще за кілька тижнів до розпродажів. А ті, хто запускається з нуля в останній момент, часто витрачають чималу частину бюджету просто на те, щоб зрозуміти, що працює, а що ні.

Розповідаємо, як команда ClickDealer підходить до вибору E-commerce оферів, на які показники звертає увагу та як використовує результати сезону 2025 року для підготовки до нових запусків.

Що показав сезон розпродажів 2025 року

За даними Adobe, під час Cyber Week 2025 американці витратили на онлайн-покупки рекордні $44,2 млрд, що на 7,7% більше, ніж роком раніше.

При цьому Чорна п’ятниця принесла $11,8 млрд онлайн-продажів (+9,1%). Уже другий рік поспіль вона зростала швидше за Cyber Monday . Adobe пояснює це тим, що покупці дедалі активніше користуються ранніми знижками, не чекаючи головного дня розпродажів.

Ми бачимо схожу тенденцію і всередині мережі: користувачі починають купувати раніше, хоча самі бренди нерідко остаточно підтверджують акції лише за тиждень до старту.

Для афілейтів, які працюють із платним трафіком, це створює певні труднощі. Потрібно встигнути підготувати креативи, протестувати лендінги, виділити бюджет на тести та оптимізувати кампанії. Зробити все це за тиждень практично нереально.

Тому готуватися до BFCM варто ще в жовтні, а не за кілька днів до Cyber Monday .

Чому високий payout не завжди означає прибутковий офер

Одна з типових помилок афілейтів обирати офер виключно за розміром комісії, навіть коли є можливість оцінити інші показники.

Набагато корисніше дивитися на EPC (Earnings Per Click), тобто середній дохід з одного кліка.

Для E-commerce оферів його можна розрахувати за формулою:

EPC = CR × AOV × Commission Rate

Де:

• CR — коефіцієнт конверсії.
• AOV — середня вартість покупки.
• Commission Rate — відсоток комісії.

Розглянемо два умовні офери:

• Offer A: 8% commission, $90 average order, 2.5% conversion rate. EPC = $0.18.
• Offer B: 5% commission, $120 average order, 4% conversion rate. EPC = $0.24.

Хоча в офера B комісія нижча, кожен клік приносить на третину більше доходу.

Відомі бренди часто мають вищу конверсію завдяки довірі покупців. І ця різниця може впливати на прибуток значно сильніше, ніж додаткові кілька відсотків комісії.

Але навіть хороший EPC не гарантує, що кампанія буде прибутковою.

Уявімо, що один офер приносить:

• $0,32 за клік із десктопа.
• $0,12 за клік із мобільного.
• При цьому вартість кліка на обох пристроях становить $0,15.

Виходить, що десктопний трафік приносить прибуток, а мобільний працює в мінус. Проте загальний EPC близько $0,20 на дашборді може створювати враження, що все добре.

Саме тому варто аналізувати результати окремо за пристроями, GEO та джерелами трафіку. Коригування ставок або розділення кампаній допоможе спрямувати бюджет туди, де він справді окупається.

Ще один важливий момент це врахувати, наскільки вигідна сама акція для покупця.

За даними Adobe, середній рівень знижок у відстежуваних категоріях на Cyber Monday 2025 року сягнув 22,9%. На електроніку максимальні знижки доходили до 31%, а на одяг — до 25%.

Якщо ваш рекламодавець пропонує лише 10%, тоді як конкуренти дають 30–40%, навіть висока комісія навряд чи врятує конверсію.

Що варто уточнити в афілейт-менеджера перед запуском

Перш ніж витрачати бюджет на офер, обов’язково з’ясуйте три речі:

1. Ліміти. Які денні та місячні капи встановлені? Чи готовий рекламодавець прийняти обсяг трафіку, який ви плануєте заливати?
2. Дозволені джерела трафіку. Чи можна використовувати саме ваше джерело?
3. Апрув. Який відсоток конверсій рекламодавець апрувить останнім часом?

Також радимо заздалегідь підібрати кілька запасних оферів із відповідними умовами. Навіть у великих рекламодавців у пікові дні можуть виникати проблеми.

Наприклад, під час Cyber Monday  2025 року стався збій у роботі Shopify. Частина продавців втратила доступ до адміністративних інструментів і не могла оперативно змінювати ціни. Щонайменше одному ритейлеру довелося відкласти заплановані знижки.

Якщо у вас уже є погоджений альтернативний офер, ви зможете швидко перенаправити трафік і не втрачати найприбутковіші години розпродажу.

Що робити, якщо рекламодавець підтверджує акцію в останній момент

Напередодні BFCM команда ClickDealer домовляється з рекламодавцями про підвищені комісії. Але фінальні умови часто стають відомі досить пізно.

Щойно ми отримуємо підтвердження вигідної пропозиції, одразу ділимось з афілейтами, які працюють із відповідними GEO та джерелами трафіку.

Тому радимо заздалегідь повідомити своєму менеджеру, з якими ринками та джерелами ви працюєте. Так ви зможете швидше отримувати релевантні пропозиції, щойно вони з’являться.

А ще краще не чекати підвищення ставок, а протестувати офер на стандартних умовах.

Якщо кампанія вже показує хорошу конверсію та позитивний ROI, додаткова комісія під час BFCM лише покращить результат.

Не соромтеся запитувати менеджера про статистику схожих кампаній. Партнерська мережа бачить результати різних афілейтів, тому може підказати, які офери краще працюють із певними джерелами трафіку.

Окремо уточніть усі правила просування:

• Чи дозволений bidding, тобто реклама за брендовими ключовими словами?
• Які креативи можна використовувати?
• Чи є обмеження щодо рекламних формулювань та обіцянок знижок?

Порушення правил у піковий сезон може дорого коштувати. І справа не лише у втраченому бюджеті, а й у можливості заробити на найактивнішому трафіку року.

Як підготувати кампанії до Чорної п’ятниці

Для початку оберіть 3–5 перспективних оферів і протестуйте кожен на невеликому бюджеті.

Відстежуйте EPC окремо за пристроями та GEO. За результатами залиште 2–3 найкращі офери для масштабування, а решту тримайте як запасні варіанти на випадок зміни ставок або досягнення капів.

Нові офери, які ще не мають статистики у вашому GEO, теж можна додати до тестів, але з обмеженим бюджетом.

Коли перші результати вже є, зверніть увагу ще на три моменти.

1. Перевірте, як саме покупець отримує знижку

Знижка застосовується автоматично після переходу за вашим партнерським посиланням чи покупцю потрібно вводити промокод?

Це важливіше, ніж може здатися.

Уявіть: людина бачить рекламу зі знижкою 30%, переходить на сайт, додає товар у кошик, але ціна залишається незмінною.

Тому, якщо для активації знижки потрібен промокод, розмістіть його в оголошенні або на лендингу так, щоб покупець точно його помітив.

2. Враховуйте затримку виплат

Гроші за рекламу списуються одразу, а от виплати за конверсії надходять пізніше.

Більшість конверсій певний час перебувають у статусі pending, поки рекламодавець їх перевіряє. Частину замовлень можуть скасувати або повернути, а відповідні конверсії відхилити.

Під час Cyber Week обсяги трафіку можуть різко зрости. І навіть якщо кампанія показує чудові результати, значна частина ваших коштів може тимчасово залишатися в неоплачених конверсіях.

Тому заздалегідь визначте, яку суму ви готові витратити до отримання виплат, і плануйте денні бюджети з урахуванням цього ліміту.

3. Перевірте ліміти рекламних акаунтів

У звичайний період ви можете навіть не помічати обмежень на витрати, платіжних порогів або залишків на передплачених акаунтах.

Але під час Чорної п’ятниці такі дрібниці можуть зупинити кампанію посеред дня.

Перевірте все заздалегідь і, якщо потрібно, підвищте ліміти.

Також не варто різко збільшувати бюджети. Значні зміни, зокрема підвищення приблизно на 20% і більше за один раз, можуть впливати на фазу навчання кампаній у Meta та Google Ads.

Краще масштабуватися поступово, відстежуючи, як змінюються результати після кожного збільшення бюджету.

Не відкладайте підготовку до Black Friday

У 2026 році Чорна п’ятниця припадає на 27 листопада, а Cyber Monday на 30 листопада.

Заходьте на платформу ClickDealer, обирайте E-commerce офери та запитуйте свого менеджера, які спеціальні BFCM-пропозиції та підвищені комісії вже підтверджені.

Ще не працюєте з ClickDealer? Реєструйтеся, розкажіть нашій команді, з якими GEO та джерелами трафіку працюєте, і ми допоможемо підібрати актуальні офери до початку найбільших розпродажів року.

А якщо у вас є якісний трафік, але не вистачає інфраструктури - реєструйся тут! Ми надаємо акаунти, домени, офери, трекінг, аналітику і повний сапорт!