Скільки заробляють арбітражні іGaming нетворки (не ми)

У чужій мисці завжди щось смачніше, чи не так?

Якби не так, ви б не відкрили цю статтю, а тому у нас вже готово те, що ви ще не замовили. Сьогодні зазирнемо в бухгалтерію iGaming-нетворків: звідки беруться їхні гроші, за що оператори готові доплачувати та скільки ж солодких піастрів залишається після розрахунків з усіма ланками цього некороткого ланцюжка.

ClickID Network, до речі, теж його частина. Ми працюємо з усіма зацікавленими сторонами: допомагаємо партнерам підбирати оффери і GEO під їхній трафік, а рекламодавцям – знаходити надійні джерела залучення гравців. Тож знайому кухню сьогодні для вас розберемо на складники і алергени, та нарешті дізнаємось що там ховається під соусом цих яскравих фотозвітів з доходами у телеграм-каналах.

Зав’язуйте фартушки, почнемо з аперитиву. 

Звідки у нетворку гроші

З боку все виглядає підозріло просто: казино шукає гравців, арбітражник уміє їх приводити, а між ними з’являється менеджер із пропозицією "є хороший оффер". Після цього частина грошей залишається в нетворку. За що саме – за пересилання повідомлень із одного чату в інший?

У робочій моделі мережа бере на себе цілий шмат процесу: знаходить рекламодавців, погоджує ставки та допустимі джерела трафіку, допомагає з інтеграцією, розбирається зі статистикою й організовує виплати партнерам. Умовний білий нетворк з отримує доступ до кількох команд через одну точку контакту, а вебмайстер – можливість працювати з різними офферами без окремого кола переговорів для кожного. Такий собі шорткат, який за певний відсоток бере на себе головняк посередництва та мікроменеджменту.

Це і є основа заробітку (на папері): нетворк домовляється з оператором про одну винагороду, в той час як з партнером – про іншу. Різниця залишається нетворку, але до чистого прибутку їй ще треба пережити зарплати, рахунки за софт та інші операційні витрати, до колупання яких ми ще повернемось. Той самий менеджер, який у суботу ввечері виправляє косяки в настройках кабінету, теж зазвичай працює за гроші.

Тим не менш, сам факт наявності не означає, що напряму вебмайстер отримав би більше. Мережа може домовитися про кращі умови завдяки сукупному обсягу та якості трафіку своїх партнерів. Для ClickID, наприклад, практичне питання саме в тому який результат дасть оффер на його джерелі та GEO. Висока ставка привертає увагу, але якщо трафік не відповідає умовам оплати, сама цифра в кабінеті бюджет не поверне, навіть якщо почухати за вухом.

CPA, RevShare та Hybrid: три способи наповнити миску

Ми самі не впевнені чи потрібно уточнювати базу, але це необхідно для цілісності нарративу, тому хто знає той знає, хто забув – очі на інфографіку, а кому треба ще трохи наверстати ми тільки раді провести лікбез.

CPA – фіксована винагорода за погоджений результат. У нашій темі це зазвичай новий гравець, який зробив перший депозит і виконав умови оффера. Самого напису FTD у трекері може бути недостатньо: оплата може залежати від мінімального депозиту, ігрової активності та інших погоджених вимог. 

Візьмемо умовну угоду: оператор платить нетворку $150 за підтвердженого гравця, а мережа виплачує вебмайстру $120. Залишається $30 до інших витрат – 20% від нарахування оператора. Це приклад механіки, а не середня ставка ринку чи прайс нашої партнерки.

Розцінки сильно відрізняються між Tier-регіонами, операторами та джерелами трафіку. За індустріальними орієнтирами, наданими для цього матеріалу, в окремих угодах із потужними операторами у Tier 1 винагорода може досягати $300 за FTD. Проте переносити такий цінник на будь-який залив не варто: інший GEO або інші вимоги до гравця – вже інша економіка.

RevShare – частка доходу від залучених гравців.Тут мережа отримує погоджений відсоток розрахункової бази, зазвичай NGR, і передає партнеру його частину. Наприклад, за умовних 40% NGR для нетворку та 30% для вебмайстра різниця становить 10 відсоткових пунктів. Якщо NGR відповідної когорти за місяць дорівнює $10 000, оператор нараховує мережі $4 000, партнеру належить $3 000, а $1 000 залишається до інших витрат.

Але NGR – це не сума депозитів. Конкретний склад відрахувань визначає договір: до нього можуть входити виграші, бонуси, адміністративні збори, чарджбеки та інші коригування. Наприклад, саме такі компоненти перелічені в умовах партнерів, які не соромляться ділитись ними публічно. Про умови ClickID Network ми і самі раді будемо розповісти, тож це ви не соромтесь цікавитись.

Hybrid (не повірите) поєднує фіксовану винагороду та RevShare.Частину грошей нараховують за кваліфікованого гравця, решту – залежно від подальшого доходу, який він приносить. Мережа може заробляти на різниці в обох компонентах, але рахувати їх потрібно окремо: початкова виплата відома заздалегідь, майбутній RevShare – залежить від результатів когорти.

Отже, навіть однакові 100 FTD можуть дати нетворку різний фінансовий результат. Треба знати, скільки конверсій оплачено, за якими ставками, що належить партнерам і які додаткові нарахування передбачає угода. Ось тепер можна діставати калькулятор – і дивитися, скільки з цієї сотні справді залишається в касі.

Як 100 FTD на тиждень виглядають в USD(T)

Сто нових депів за тиждень – звучить як привід замовити команді піцу, еге ж? Лише бухгалтерія попросить трохи зачекати, як мінімум до кінця розрахунків кому і скільки треба виплатити. Однакова кількість гравців може дати зовсім різний заробіток, а найжирніша ставка в списку офферів ще не означає солідний залишок на рахунку.

Для порівняння візьмемо 100 повністю прийнятих до оплати FTD за один тиждень. Нижче – умовна модель у доларах США. Ставки й розподіл винагороди ми задали для демонстрації механіки: це не прайс ClickID Network і не статистика середніх виплат у конкретному регіоні, а приклад самого розрахунку, який скалюватиметься пропорційно потужностям команди.

І ще одна ремурррка про час. CPA можна порахувати після підтвердження конверсій, а RevShare потребує періоду, протягом якого гравці створюють дохід. Тому для RevShare та Hybrid умовно беремо NGR цієї сотні гравців за перші 30 днів від залучення кожного. 

Усі значення – модельні. NGR $20 000 заданий для розрахунку, а не спрогнозований для 100 умовних гравців. Строки фактичних виплат визначаються договорами індивідуально.

У CPA-сценарії зі ставкою $300 мережі залишаються $6 000. У RevShare-прикладі – $2 000 за заданий період, проте нарахування можуть продовжуватися й надалі, якщо гравці залишаються активними та це передбачено умовами співпраці. Додавати весь їхній майбутній дохід до сьогоднішнього прибутку було б сміливо. Приблизно як купувати квартиру під ще не погоджений бонус.

Ці рядки також не означають, що одну й ту саму аудиторію можна без проблем продати за будь-якою з чотирьох схем. Оператор погоджує умови під конкретний GEO, джерело та очікувану цінність гравців. Ставки між Tier-регіонами сильно відрізняються, а всередині одного регіону CPA, RevShare та Hybrid по-різному розподіляють ризик і строки повернення грошей.

Тому при підборі оффера з ClickID варто обговорювати всю зв’язку: звідки приходить трафік, як він конвертується, які вимоги до депозиту та коли можна очікувати розрахунок. Цифра за FTD – зручна точка входу в розмову, але фінансовий результат складається з усіх цих умов.

Бонуси поверх FTD без RevShare це не міф

Ви ж теж чули, що оплата за перший депозит іноді не закриває угоду остаточно. Все частіше в медійці та пабліках зустрічаються згадки про новий тренд, коли оператор може окремо винагородити хороший R2D та інші погоджені показники трафіку вже після основного розрахунку. Це додатковий бонус за результат, який потрібно відділяти від RevShare: він не обов’язково розраховується як частка NGR.

R2D (він же Reg to Dep ratio), показує, яка частка реєстрацій завершилася першим депозитом. Наприклад, 100 FTD із 500 реєстрацій – це 20% R2D, а ті самі 100 FTD із 250 реєстрацій – уже 40%. Депозитарів (+1 нове слово) однаково, проте шлях від реєстрації до real money у другому випадку проходить більша частина аудиторії, і для казино це велика різниця.

Сам по собі високий R2D ще не розповідає, скільки ці гравці принесуть оператору надалі. Тому згадана бонусна доплата залежить від конкретної домовленості: які показники оцінюють, за який період і за яких умов бонус узагалі виникає, тому автоматично домальовувати його до кожної сотні FTD не будемо, бо випадки такої казкової щедрості поки що не такі часті як хотілося б.

Для демонстрації візьмемо умовну доплату +50% до початкової винагороди оператора. Це лише обраний сценарій, не заявлений максимум. У нашому Tier 1-прикладі базове нарахування становило $30 000, отже бонус додає ще $15 000. Припустимо також, що за домовленістю 80% бонусу передають партнерам, а 20% залишаються мережі.

Ось чому фраза "оператор докинув ще п’ятнадцять тисяч" мало говорить про заробіток нетворку. У нашій моделі його залишок зріс на $3 000, бо більша частина доплати належить тим, хто привів трафік. А далі з цих грошей ще треба утримувати команду та інфраструктуру. До цього рахунку й перейдемо.

Скільки залишається нетворку після всіх "але"

На рівні одного оффера все ще можна порахувати в голові. На рівні мережі починається бухгалтерський багатобор: один оператор уже підтвердив конверсії, другий проводить звірку, третій має заплатити наступного місяця, а партнери питають про виплати зараз. Тому хороший нетворк рахує не лише потенційну маржу, а й те, чи вистачить йому грошей виконати власні зобов’язання.

*Усі ставки, обсяги та NGR – модельні. Враховано підтверджені нарахування після звірок; непогоджені бонуси до доходу не включені.

Зберемо умовний місяць роботи невеликої мережі. Для зручності беремо чотири тижні по 100 підтверджених FTD, тобто 400 загалом: 240 за CPA, 100 за Hybrid і 60 за RevShare. Це модель бізнесу із заданими параметрами, а не встановлений середній заробіток iGaming-нетворків.

У такому портфелі CPA дає фіксовані нарахування за прийнятих гравців, RevShare – дохід від активних когорт, а Hybrid поєднує обидва компоненти. Проте саме співвідношення 240/100/60 не має магічних властивостей. Його варто підбирати під трафік, умови операторів та оборотний капітал: навіть перспективний RevShare не оплатить сьогоднішні рахунки майбутніми грошима.

Для місячного розрахунку врахуємо NGR гравців, залучених як зараз, так і раніше. Умовно задамо $30 000 NGR для Hybrid-портфеля та $80 000 для RevShare. Ці суми – припущення про вже працюючу мережу з накопиченою базою гравців, а не прогноз доходу від нових 100 і 60 FTD. Когорти розділені, тому один і той самий NGR двічі не рахуємо.

Майже сто тисяч доларів нарахувань виглядають солідно. Але $76 900 із них уже належать партнерам. У мережі залишається $21 100, або приблизно 21,5% від загальної суми. І саме з цього залишку починається фінансування її власної роботи.

Продовжимо інфографіку витратами. Тут теж використовуємо умовний бюджет компактної команди – без претензії на універсальні зарплати чи вартість обслуговування будь-якого нетворку.

Отримані $6 100 – результат нашої спрощеної моделі до податків, витрат на фінансування та амортизації, а не сума, яку власник гарантовано забирає собі. Додаткові списання, неплатежі чи витрати зменшать її; погоджені бонуси можуть збільшити, але лише на ту частину, яка залишиться після розрахунків із партнерами.

Чутливість тут добре видно без складних формул. Якщо за того самого обсягу виплата операторів за CPA зменшиться на $20, а ставки партнерів залишаться незмінними, мережа втратить $4 800 за місяць. Від модельних $6 100 залишиться $1 300. Начебто всього двадцятка на одному FTD – а миска вже просвічує.

Окремий рядок, який варто тримати поруч із цією інфографікою, – оборотні кошти. Якщо за умовами нашого сценарію всі $76 900 партнерських виплат потрібно провести до надходжень операторів, цю суму доведеться профінансувати з доступного резерву або іншого джерела. Прибутковість на папері цього розриву не закриває.

Якщо ви тут за бізнес-порадою…

…то на нашу думку немає гнатись за надприбутком, набираючи більше трафіку, ніж мережа здатна перевірити, обслужити й оплатити. Масштабування збільшує не лише дохід: разом із ним ростуть зобов’язання, навантаження на команду та ціна невдалої домовленості. Іноді стабільні 400 FTD із зрозумілою економікою корисніші для бізнесу, ніж тисяча, під яку ще треба терміново шукати гроші.

Нетворк заробляє на різниці умов, роботі з партнерським портфелем і здатності організувати весь процес так, щоб після виплат та витрат щось залишилося. CPA, RevShare, Hybrid і додаткові бонуси дають різні можливості, але кожна з них потребує свого розрахунку. Тому нашу модель варто читати як приклад економіки, а не обіцянку доходу чи середню температуру по affiliate-ринку, тому в наш бік ні-ні. До нас можна з іншим.

У ClickID Network можна почати з конкретики: вашого джерела трафіку, бажаних GEO чи конкретних офферів – нам буде про що помуркотіти. Пишіть у дірект аби уточнити деталі або прийти з діловою пропозицією.

Тримайте лапи на калькуляторі, а хвіст – пістолетом, ще пересічемось :3