Бренди мають значення: аффіліат стратегія в тревел-вертикалі

Тревел - одна з найменш зрозумілих вертикалей в афіліат-маркетингу. Більшість афіліатів сприймають стратегію у цій ніші як просту двоетапну схему: обрати оффер з найвищою ставкою (неважливо, авіалінії це чи агрегатор) і почати перебирати ключові слова, поки кампанія не стане прибутковою. А новачки з невеликим бюджетом часто витрачають кілька сотень доларів на дисплейну рекламу, не отримують результату - і назавжди залишають цю вертикаль.

У цій статті ми розвінчаємо популярні міфи та покажемо, наскільки сильно може відрізнятися стратегія в залежності від бренду - на прикладі трьох офферів: Malaysia Airlines, Kiwi та Caesars Rewards.

Malaysia Airlines: Регіональний фокус та емоційні креативи

При просуванні конкретної авіалінії варто насамперед зрозуміти, де вона має найбільше трафіку. Хоча тревел-оффери охоплюють багато ГЕО, частота рейсів та інтерес аудиторії значно варіюються між країнами. У Malaysia Airlines основна аудиторія - це Південно-Східна Азія, Австралія та частково Європа. Цикл підтвердження конверсії - до 100 днів після подорожі, що вимагає серйозного підходу до планування кешфлоу.

Контентна стратегія має бути емоційною: блогові статті, тревел-гайди, матеріали про сімейні або молодіжні подорожі - все це формує довіру й залучає ЦА. Ефективні типи трафіку: email-розсилки з акціями, ретаргетинг за інтересами до подорожей, SEM на тревел ключі.

CTR  та CR можуть досягати високих показників, якщо трафік релевантний. Найкращі результати показують контентні канали, де ключову роль відіграють сторітелінг, візуальні образи напрямків і гайди з планування подорожей.

Kiwi: масштабні кампанії для бюджетних мандрівників

Агрегатор Kiwi потребує іншого підходу. З фіксованою оплатою за підтверджене бронювання та вищими середніми CR, він ідеальний для кампаній з великим обсягом трафіку: студенти, сім’ї, бюджетні мандрівники - і всі ГЕО, які тільки можна протестувати.

Платформи з широким охопленням - Instagram Reels, TikTok - чудово працюють для коротких відео з акційними пропозиціями. Також банери з «гарячими» знижками мають високий CTR і є гарним способом “завести” користувача у воронку.

Аудиторія Kiwi - це мисливці за вигідними пропозиціями. Їм важливі простота, швидкість і ціна. Термін підтвердження - до 90 днів, що полегшує масштабування для афіліатів з меншими бюджетами.

Caesars Rewards: таргетинг на преміум-аудиторію

Caesars Rewards - оффер із високим LTV. Комісія залежить від суми замовлення, тому потенційний заробіток із одного ліда - величезний. ЦА: любителі розкоші, казино, готельних пакетів - передусім у Каліфорнії, Неваді, Флориді та Нью-Йорку.

Кращі канали: email-розсилки з персональними пропозиціями, розміщення на сайтах про розкішні подорожі, преміум-реклама у Facebook. Креативи повинні акцентувати на ексклюзиві, VIP-бенефітах, програмах лояльності.

Середній CR - 5%, але це виправдано, враховуючи рівень таргетингу. Термін підтвердження - до 120 днів після чекіну. Висока вартість ліда - але висока й віддача.

Підсумки: на що варто звернути увагу

• Не все вирішує SEM. У тревел-ніші прибутковість можлива з різними джерелами трафіку,  навіть з обмеженим бюджетом.
• Вивчайте бренд. Де знаходяться хаби авіалінії? Які сезонні пропозиції дає агрегатор? Це дозволяє точніше обирати ГЕО і канали.
• Узгоджуйте свою воронку з позиціюванням оффера. Ви не продасте «all inclusive» у Дубаї через сайт для бюджетних мандрівників. Відповідність  креативу, таргетингу та формату - це шлях до стабільних конверсій.

А якщо хочете отримати доступ до таких оферів – реєструйтеся в КД