CPL vs CPS: як один тест підняв EPC партнера в 40 разів

Привіт усім! Я - Алекс, афіліат-менеджер у Cpamatica.

У попередніх постах ми розбирали конкретні гео: LATAM як ідеальний полігон для дешевих тестів і Nordics як недооцінений, але прибутковий Tier-1 регіон.

Сьогодні хочу зайти з іншого боку - не гео, а модель оплати. Питання, яке рано чи пізно постає перед кожним партнером: коли варто переходити з CPL на CPS (він же PPS), і що це реально дає в грошах.

У чому різниця між CPL та CPS

CPL (Cost Per Lead) - модель, з якою звик працювати фактично кожен досвідчений партнер. Вона гарантує виплату за кожен лід, навіть якщо цей трафік у результаті не принесе рекламодавцю жодного доходу. Тобто додатковий ризик тут несе на собі рекламодавець, а не афіліат.

Це хеджування ризику видно одразу у двох речах:

• Низькі дефолтні рейти - рекламодавець наперед не знає, як реально відпрацює новий трафік, тож закладає це в ціну лідів.
• Низькі капи - щоб не піти у великий мінус за короткий проміжок часу, поки результат ще не підтверджений.

CPS (Cost Per Sale, він же PPS - Pay Per Sale) працює навпаки: партнер отримує виплату тільки за реальний продаж. Ризик лише частково переходить на бік афіліата, але й стеля заробітку стає суттєво вищою.

Чому CPS так активно набирає обертів

Якщо афіліат і його афіліейт-менеджер бачать, що гео у партнера сильне - є позитивні фідбеки або високий lead2sale одразу на кількох оферах - можна досить впевнено припустити, що юзери цього партнера будуть конвертуватися в покупки й на інших продуктах. А отже є сенс тестувати офери, які доступні виключно по CPS, або дають набагато вигідніші умови, ніж CPL.

Як зрозуміти, що ваш трафік готовий для CPS

Ділюся двома кейсами з практики - почну зі складнішого.

Кейс 1. SEO-трафік на Францію

Партнер довгий час працював з SOI-оферами на Францію через SEO-трафік. Фідбеки були позитивні, навіть дуже. Але з часом ми вперлися у стелю: скільки б не крутили плейсменти й офери - вижати вищу виплату чи кращий перформ уже не вдавалося. Ці продукти просто не могли дати більше з цього трафіку:

Тому вирішили спробувати PPS-офер. Це був однозначний ризик - витратити час і нічого не заробити. Але ми кастомізували воронку й зробили все можливе, щоб підняти шанси на успіх, і все ж запустили PPS.

З часом партнер знайшов спосіб адаптувати воронку - і вийшов на EPC, який був у 40 разів вищим, ніж до переходу:

Кейс 2. Facebook і чиста математика

Друга історія трапляється набагато частіше. Для партнерів, які вже певний час працюють у дейтингу й мають налаштовані воронки, перехід на CPS - це майже гарантія: у найгіршому випадку хоча б частково відіб'єш витрати, у найкращому - гарно заробиш.

Якщо на тестовому проливі є хоча б 2-3 сейли - порахувати вигоду легко.

Припустимо, партнер отримав 100$ на першому проливі й також юзери зробили 2 унікальні покупки. Фактично, сейл коштував партнеру 50$. Якщо на CPS офері за сейл платять навіть 55$, це вже вигідніше:

За той самий трафік на PPS партнер отримав би на 10% більше. Тобто лити по PPS одразу було б вигідніше. А часто буває так, що за сейл платять суттєво більшу суму. 

Типові помилки при переході на CPS

Топ-1 підводний камінь - CPS-тести дорожчі, і завжди варто закладати більший бюджет на тест. В ідеалі - проливати по 20-30 лідів на топ-3 ленди на офері, щоб знайти не лише найкращий клік2рег, а й найкращий рег2сейл. Саме ця комбінація і дає найкращий EPC.

Ще момент - CPS-офери так само можна бампати. Рейт партнера - це функція кількості сейлів і їхньої якості (скільки юзери в результаті спендять за певний період). Тож якщо є не тільки хороший обсяг, а й активні юзери - підвищення PPS-рейту майже гарантоване.

Найкращі географії для CPS зараз

Топ-1 залишаються Tier-1 english-speaking: US, UK, CA, AU - найбільші за обсягами зацікавлених юзерів. Але й інші сильні дейтинг-гео показують гарні результати:

• DACH (DE, AT, CH)
• Nordics (NO, DK, SE, FI)
• PL, CZ, HU
• LATAM (BR, MX, CL, AR та інші)

З чого почати перехід на CPS

1. Визначити сильні гео, де ви можете викуповувати великі обсяги.
2. Подивитись статистику рег2сейл на своїх CPL-оферах, якщо вона вже є - або пролити й порахувати.
3. Взяти на тест 2-3 офери та протестити їхні топ-ленди.

Висновок

CPS - це:

• Вищий ризик на старті, але й вища стеля заробітку
• Дорожчі тести - закладайте бюджет заздалегідь
• Майже гарантоване підвищення рейту при хорошому обсязі й активних юзерах
• Логічний наступний крок, якщо у вас уже сильне гео і хороший lead2sale на CPL

CPL і CPS - це не "або-або", а два інструменти для різних етапів роботи з трафіком. Головне - вчасно зрозуміти, коли настав момент тестувати другий.

Сподіваюсь, стаття була корисною! Пишіть у коментарях, які теми розкрити наступного разу.

Хочеш протестувати CPS - приходь до мене за офферами: @alex_cpamatica 😉