Маскування реклами у Facebook: повний посібник

Маючи понад 3 мільярди користувачів, Facebook залишається провідним джерелом трафіку у світі. Партнери електронної комерції та рекламодавці добре знають, наскільки потужним може бути Facebook для просування пропозицій. Але зі зростанням кількості рекламодавців платформа посилила свої правила реклами — звичайна еволюція для мереж, які стають занадто великими та змушені дотримуватися суворіших правил, щоб уникнути юридичних наслідків.

Правила реклами у Facebook дуже суворі. Заборонені сміливі заяви, а цілі вертикалі заборонені. Серед них: iGaming, знайомства, криптовалюта, фінанси, тютюн, товари для дорослих, мікрокредити та нутра. Незважаючи на ці обмеження, багато рекламодавців все ще вважають аудиторію Facebook занадто привабливою, щоб її ігнорувати.

Для просування пропозицій у заборонених категоріях маскування залишається одним із найефективніших інструментів.

Що таке маскування?

За визначенням, клоакінг — це процес маскування або приховування чогось.

Як пояснює Facebook в офіційній заяві:

«Клоакінг — це шкідлива техніка, яка підриває нашу систему модерації, приховуючи справжню ідентичність сайту, на який веде реклама. Під час клоакінгу модератор може побачити невинний сайт, наприклад, той, що продає светр, тоді як користувач потрапляє на сторінку із забороненим або оманливим контентом».

В онлайн-маркетингу клоакінг зазвичай реалізується двома способами:

Скорочення посилань

Це більш поширений і відносно «білий» метод. Маркетологи «прикрашають» довгі, негарні URL-адреси, щоб зробити їх привабливішими та захистити партнерські посилання від крадіжки. Цей метод вважається прийнятним і використовується навіть у законному бізнесі.

Маскування URL-адрес

Це передовий і найпоширеніший метод у «сірому» та «чорному» арбітражі. Він передбачає показ модератору «білої» сторінки, тоді як реальні користувачі перенаправляються на «чорну» сторінку з пропозицією, яка порушує політику.

Як працює клоакінг?

На сервері запускаються скрипти, які аналізують кожного відвідувача. Коли хтось натискає на рекламу, система визначає, чи це користувач, чи модератор Facebook. Якщо це модератор, відображається «біла сторінка». Якщо це звичайний користувач, його перенаправляють на цільову сторінку з пропозицією.

Системи клоакінгу визначають тип відвідувача за допомогою двох ключових методів:

Фільтрація IP-адрес

Використовуються бази даних IP, що належать Facebook, Amazon, Google та іншим модераторам.

Аналіз User-Agent

Перевіряється рядок браузера. Але його легко підробити, на відміну від IP.

Facebook зараз використовує штучний інтелект для виявлення клоукінгу, але також розвиваються сервіси клоукінгу – особливо завдяки готовим інструментам з базами даних IP та агентів.

Три типи клоакінгу:

White hat

Використовується для сегментації трафіку за пристроями, географічним розташуванням та інтересами. Не обманює модераторів. Часто використовується для блокування ботів або небажаних країн.

Grey hat

Порушує правила, але не є незаконним. Наприклад, показує користувачеві сторінки з ключовими словами Google, але звичайний текст. Може призвести до санкцій.

Black hat

Найагресивніший. Обманює Facebook – модератору показують чисту сторінку, а користувачеві – заборонений контент (криптовалюта, нутро, азартні ігри тощо). Також використовується «відбілювальний маркетинг» – спочатку реклама завантажується як чиста, а потім змінюється контент.

Покроковий гайд з клоакінгу у Facebook:

1. Підготовка активів Facebook
Купуйте або розвивайте профілі, BM та сторінки. Навіть куплені потрібно «розігрівати».

2. Розігрів профілю

Якщо це новий обліковий запис, поводьтеся як звичайний користувач: публікуйте дописи, додавайте друзів, публікуйте фотографії тощо. Використовуйте проксі з тієї ж країни, де зареєстровано обліковий запис.

3. Створення сторінки

Створіть або купіть сторінку локального бізнесу. Публікуйте дописи 5–7 разів, запрошуйте друзів. Слідкуйте за якістю сторінки.

4. Розминка реклами

Перша кампанія – Вподобання сторінки (10–30 на день, мінімум 2 дні)

Друга кампанія – Залучення ( без посилань)

Bonus: використовуйте карту з поштовим індексом, який відповідає IP-адресі проксі – це підвищує довіру.

5. Встановлення інфраструктури маскування

Створіть білу сторінку та встановіть скрипт маскування.

6. Тестування креативу як допису

Опублікуйте допис без посилання та перевірте, чи проходить він модерацію. Якщо так, завантажте його в Ads Manager.

7. Запуск пропозиції

Запустіть кампанію Website Clicks з black посиланням, креативами та авторським правом.

Схема:

Надіслати перших 30–40 користувачів на білу сторінку

Після розминки увімкнути фільтрацію та надіслати реальних користувачів на сторінку пропозиції

Як Facebook бореться з маскуванням?

Facebook використовує штучний інтелект, відгуки користувачів та бази даних IP-адрес. 20 квітня 2020 року компанія подала до суду на LeadCloak за допомогу в обході політики. Це постійна гонка озброєнь — інструменти маскування розвиваються не гірше, ніж механізми модерації.

Часті запитання

Чи варто використовувати маскування?

Це ризикована, але прибуткова стратегія. Підходить для заборонених вертикалей, але облікові записи можуть бути заблоковані будь-коли. Використовуйте лише за наявності резервних копій та інфраструктури.

Чи потрібні вам технічні навички?
Ні. Сучасні інструменти спростили процес — все робиться через інтерфейс та інструкції. Достатньо базових маркетингових знань.

Чи є якісь інші переваги маскування?
Так:

Фільтрує ботів та шпигунські служби
Захищає бюджет
Приховує структуру цільової сторінки
Заважає конкурентам аналізувати ваші посилання