Як лити на Tier-1: Нордики та феномен “Sex Before Coffee”

Привіт усім! Я - Алекс, афіліат-менеджер у Cpamatica.

У минулому пості ми розбирали LATAM як ідеальний полігон для дешевих тестів. Сьогодні я пропоную розвернутися на 180 градусів і подивитися на регіон, який багато хто боїться через високі CPM’и, але який може давати шалені ставки. Це  -  Nordics (Скандинавія).

Якщо зрозуміти їх культурний код, то можна отримати профіт там, де інші зливають бюджети :)

Чому Nordics - недооцінений, але дуже перспективний регіон

Зазвичай можна почути набір стандартних тез:

• "Nordics = дорого"
• "Креативи не заходять"
• "Юзери холодні"
• "Tier-1 забитий"

Трафік тут справді дорожчий. Але різниця в тому, що юзер у Нордіку платить, повертається і конвертить стабільно, бо це один з найбільш платоспроможних регіонів у світі.

Тут працює проста формула:

Вищий CPC + Вищий CR + Вищий LTV = стабільний профіт.

Головне — адаптація й грамотний підхід.

Трохи цифр:

• $850+ млн — поточний обсяг ринку онлайн-знайомств у Нордіку
• 90% користувачів сидять на мобільному
• Один із найвищих відсотків оплачуваних підписок у Європ
• Аудиторія дуже “чиста”, без ботів і мотлоху
• Сильна культура онлайн-знайомств і лояльність до преміум-продуктів

Для дейтингу - це золота жила

Перевернута воронка: Спочатку секс, потім кава

На більшості гео стандартна схема дейтингу у реальному житті виглядає так: Спілкування -> Побачення -> Відносини -> Інтим.

У Скандинавії ця воронка перевернута. Тут працює правило “Sex before coffee”.

Традиційні правила побачень тут не працюють: інтим зазвичай відбувається першим, а емоційна близькість настає пізніше, якщо взагалі настає.

Тому, тема таких стосунків тут набагато менш табуйована й тригерна для аудиторії.

Що це означає для афіліата? “Casual dating”, “Hangout” та “Friends with benefits” тут  -  це по суті база й мейнстрім.

З яких країн починати і що про них знати

1. Швеція - високий CR, розумний юзер

• Рекламодавці готові платити дуже добре за якість
• Працює локальна мова (але англійська теж ок)
• Користувачі “раціональні” - реагують на простий меседж та реальних людей
• Ідеальне гео для преміум продуктів

2. Норвегія - дороге, але окупається

• CPC вищий, ніж в Швеції
• Користувачі дисципліновані, менш імпульсивні, цінують прямолінійність - гарячі крео не спрацюють
• Добре заходять сторітелінгові креативи

3. Данія - недооцінена золота середина

• Середній рівень вартості, нижча конкуренція
• Прості креативи > складні продакшени
• Місцевий гумор і “земність” працюють чудово

4. Фінляндія - окремий всесвіт

• Креативи з локальними дівчатами значно покращують CTR
• Сильний попит на casual-дейтинг
• Дуже лояльна аудиторія до дейтинг додатків
  
  

Як зробити креативи, що конвертять?

Підібрав інсайти, які ми отримали від рекламодавців та своїх партнерів:

• Мінімалізм і чистота. Жодних кислотних кольорів - це не LATAM.
• Реальні люди > глянцеві фото. Тут люблять natural vibe.
• Чіткі меседжі. Скандинави ненавидять перебільшення.
• Ідеально — моделі скандинавської зовнішності.
• UGC працює, але без “театру”. Прості, щирі ролики > постановочна реклама.
• A/B тести текстів. Важливіше, ніж у більшості інших гео.
  
  

Кейси наливки

Native + SE

Один з моїх партнерів зайшов на Nordics через native дісплейний сорс, з мачурними крео. Тестували тільки SE, оскільки на цю географію були найкращі умови у трафік сітці в той момент. По основним моментам:

• Використовували локальні крео + більш дорослі жінки
• Преленд з квізом, який не повторював реєстраційні питання на продукті

Результат: вийшли в плюс на 4й день, після того як отримали перші продажі й домовились з рекламодавцем про підвищення рейту:

FB + NO/FI/SE/DK

З соло-FB партнером затестили PWA-підхід на усі Nordics гео, крео спочатку не були добре локалізовані, але потім найкраще зачепилось на NO й під Норвегію вже протестували більше. По віку таргетинг був 40+.

Статистика по гео:

Висновок

Nordics  -  це ринок для тих, хто вміє рахувати.

• Поріг входу: Вищий, ніж у LATAM.
• Конкуренція: Менша, ніж у US/UK, бо багато хто не розуміє менталітет.

Якщо маєте бюджет на тести і готові адаптувати підходи під “холодну” скандинавську прямолінійність  –  тут можна виходити на хороші обсяги виплат, особливо враховуючи потенційно ставки.

Хочеш протестувати — приходь до мене за офферами 😉

Підберемо продукти, разом збудуємо зв’язку, адаптуємо креативи - і поїхали в плюс!

Якщо стаття була корисною - пишіть у коментарях, які регіони розібрати наступного разу!